OpenAI remporte d'importants clients de code d'Anthropic grâce à de fortes remises, a rapporté The Information les 24 et 25 octobre 2026 — le signe le plus clair à ce jour que la guerre des prix des modèles de pointe est passée des prix affichés aux contrats d'entreprise négociés. Le cas emblématique : Replit a transféré l'essentiel de ses dépenses IA vers OpenAI après s'être vu offrir plus de 30 % de remise sur un contrat de plus de 100 millions de dollars par an, après qu'Anthropic a refusé de prolonger la remise antérieure de Replit sans un engagement de dépenses plus élevé.

Les chiffres chez Rippling racontent la même histoire en parts plutôt qu'en dollars. Le PDG Parker Conrad a indiqué que la part d'OpenAI dans la charge de travail de code de l'entreprise est passée de 16 % en mai à 52 %, tandis que celle d'Anthropic est tombée de 57 % à 18 % sur la même période. Le PDG de DataCamp, Jonathan Cornelissen, a déclaré que les tarifs d'OpenAI avaient réduit ses coûts de 80 % à 90 %. Et une banque américaine de plus de 7 milliards de dollars d'actifs aurait doublé ses sièges ChatGPT à 500 employés sans frais supplémentaires, payant moins de 7 $ par utilisateur contre un tarif standard de 20 $ ou plus.

La rupture avec Replit est plus compliquée que le titre ne le suggère — à noter honnêtement. Le PDG Amjad Masad a déclaré à TechCrunch Disrupt que Replit « ne travaille plus avec Anthropic », puis est revenu sur ses propos en une journée ; le catalogue de Replit liste toujours sept modèles Claude, et OpenAI est désormais le fournisseur par défaut pour Replit Agent, tandis que les clients qui veulent Claude doivent le choisir. La direction du mouvement ne fait pas de doute, mais « bascule totale » serait exagéré.

Le timing pique pour Anthropic, qui se dirigerait vers une introduction en bourse : une note d'investisseur citée dans les mêmes reportages indique que sa croissance a ralenti du deuxième au troisième trimestre. OpenAI, de son côté, achète en partie des parts de marché au détriment de ses propres marges — même si ses gammes de modèles Sol et Luna, moins chères, lui donnent de vrais gains d'efficacité derrière les remises. Les deux laboratoires subissent aussi la même pression par le bas : des modèles chinois moins chers de DeepSeek et Kimi. Pour les développeurs, la leçon est brutale — à cette échelle, c'est désormais le prix qui décide, et des remises aussi importantes sont négociables.

Sources